2025 ha sido un año clave para Mercaeleva, marcado por la implantación de su nuevo sistema informático, el desarrollo de nuevas delegaciones y la adquisición de Francisco Núñez como puerta estratégica al mercado madrileño. Con crecimiento en todas las líneas de negocio y una demanda en alza, la compañía refuerza su estructura, mejora procesos y mira a 2026 con la vista puesta en seguir avanzando de forma ordenada y profesional. En esta entrevista para Movicarga, su Director General, Jordi Varela, repasa los retos, aprendizajes y perspectivas del sector.
MOV.- ¿Cómo describirías en general el año 2025 para tu empresa?
2025 ha sido un año lleno de retos para Mercaeleva. La implantación y desarrollo del nuevo sistema informático BC ha supuesto una prueba de fuego para todo el equipo y tengo que decir que lo ha superado de forma profesional y satisfactoria. También hemos ido desarrollando y haciendo crecer las diferentes líneas de negocio y nuestras nuevas delegaciones. Un gran año de mucho trabajo, de mucha consolidación de conceptos y desarrollo.
MOV.- ¿Por qué habéis adquirido Francisco Núñez y qué planes tenéis con esta nueva adquisición?
Nosotros entendimos que, para llegar a Madrid, se podía hacer de varias maneras y escogimos una implantación por adquisición, ya que te ofrece unas ventajas y unas garantías más amplias que la implantación orgánica. Nuestro deseo es aprender y aportar inversión y desarrollo de negocio. Creemos que hemos hecho una adquisición que reúne todos los requisitos que andábamos buscando y que nos dará el impulso deseado.
MOV.- ¿Continuareis con el negocio de la ferretería?
Absolutamente sí. Es un negocio que Fco. Núñez conoce y con el que sus clientes se sienten cómodos, mientras que Mercaeleva es una empresa con muchas ganas de aprender y desarrollar distintas líneas de negocio que puedan aportar todo tipo de sinergias.
MOV.- ¿Cuándo creéis que concluirá la integración?
Para nosotros este tema no es importante ahora mismo. He participado en diferentes integraciones a lo largo de mi carrera y puedo decir que con esto hay que ir con calma. Fco. Núñez tiene su personalidad y su saber hacer y no va a perder su esencia. Fco. Núñez es y seguirá siendo una empresa madrileña que seguirá haciendo las cosas como las ha venido haciendo hasta día de hoy. Por tanto, nuestra voluntad no es tanto la de cambiar cosas o integrar maneras de trabajar como la de invertir para promover nuevos retos, nuevos espacios en su tablero de juego intentando llegar a más clientes con más productos.
MOV.- A nivel general, ¿habéis notado crecimiento en la actividad de alquiler respecto al año anterior?
Sí. Está siendo un buen año para el sector sin duda alguna.
MOV.- Si es así, ¿en qué segmentos o tipos de máquinas se ha notado más?
En todas las líneas de negocio se ha notado. Los clientes tienen más trabajo y hay más demanda que en años anteriores. Este es un año de crecimiento.
MOV.- ¿Qué cambios o decisiones internas han sido clave este año para impulsar vuestro crecimiento?
La verdad es que este año hemos afrontado muchos retos a nivel organizativo derivados del cambio de sistema y han dado resultado. Las nuevas delegaciones van a buen ritmo y la mejora de los procesos productivos, aunque lenta, progresa adecuadamente a buen ritmo también. Una empresa en crecimiento es una empresa en constante proceso de cambio. No damos nada por hecho, intentamos no crearnos falsas expectativas y gestionamos la frustración entre todos. De esta manera nos damos cuenta de que aquí remamos todos, del primero al último todo el mundo está involucrado, todo el mundo está peleando, todos a una siempre.
MOV.- ¿Habéis dado un empujón a la digitalización o modernización del negocio en 2025?
Sí, como he comentado anteriormente, la digitalización nos ha dado un gran impulso, pero aún nos queda mucho por hacer, por aprender y por implantar. Acabamos de empezar. Este año los objetivos han sido el software, la gestión de flota y los PBI.
MOV.- ¿Hacéis alquileres on line?
No todavía.
MOV.- ¿Estáis teniendo un buen feedback? ¿Ves que sea factible?
Posiblemente sí, para determinadas líneas de negocio y estamos en ello. Hay todo un mundo de posibilidades. Hay que escoger muy bien qué negocio, qué canal, cuándo….
MOV.- ¿Cuántas máquinas habéis incorporado a vuestro parque este año?
Cómo sabes los alquiladores somos reacios a dar cifras tan concretas, pero en todo caso, en los últimos años hemos ido creciendo de forma ordenada y los aumentos de valor de stock han ido acorde con el aumento presupuestario.
MOV.- ¿Y cuántas tenéis actualmente en total?
La cantidad ya empieza a ser importante y sobre todo empezamos a tener un buen balance entre máquinas de elevación, carretillas, obra pública y maquinaria pequeña. Seguimos siendo una empresa especialista en elevación (eso no lo perderemos nunca) pero tenemos un número considerable de máquinas de las familias comentadas, lo que nos da la posibilidad de ofrecer un producto muy completo al cliente.
MOV.- ¿Qué tipo de máquinas han tenido más demanda este año?
Elevación y obra pública son las máquinas más demandadas.
MOV.- ¿Ha habido una tendencia clara?
Se han cubierto las necesidades, pero una tendencia clara no es posible cuando ofreces un porfolio de maquinaria generalista. Los clientes lo usan todo según necesidad.
MOV.- ¿Cómo ha evolucionado la rentabilidad de la empresa en 2025 respecto al año anterior?
Bien.
MOV.- Si ha mejorado, ¿a qué lo atribuís principalmente?
Mejores ventas y aumento de la eficiencia operacional.
MOV.- ¿Habéis aumentado los precios de alquiler durante este año?
Un día fui a reservar una habitación de hotel y al preguntar el precio la chica me respondió. “Hoy la habitación la tenemos a ….” Me encantó.
Pero por diferentes motivos no lo veo aplicable en nuestro sector. He visto multinacionales que lo han intentado, digitalizando al máximo la ocupación, pero nadie lo ha conseguido. Nos parecemos, pero no somos como los hoteles. Nuestro producto no es estático ni previsible. Aun así, la ocupación manda y mucho y por eso se impone la negociación.
He trabajado en grandes empresas que precisamente por ser tan grandes viven un poco desconectadas de la realidad y me he dado cuenta de que controlar las ventas desde un Excel al final no es lo más acertado. Hay que estar ahí cada día entendiendo el mercado, a los clientes, a tus vendedores, a las circunstancias en general y vender siempre a tu mejor precio posible, el más alto posible. Estamos en un negocio de servicios y los servicios se han de poner en valor siempre a través del precio.
MOV.- ¿Cómo describirías el comportamiento de la demanda durante 2025?
Bajo mi punto de vista, la demanda está teniendo un comportamiento muy bueno este 2025.
MOV.- ¿Qué opinión tenéis del servicio y apoyo de vuestros proveedores de maquinaria?
Excelente en la mayoría de los casos. Valoro mucho a los proveedores que entienden que son compañeros de viaje, de un largo viaje y que nos necesitamos unos a otros.
MOV.- ¿Consideráis que han estado a la altura de las necesidades del mercado este año?
Sí, la gran mayoría ha hecho y está haciendo un trabajo excelente.
MOV.-¿Echáis algo de menos en vuestros proveedores o fabricantes?
Creo que hay que poner énfasis en la formación técnica, pero en líneas generales estoy muy satisfecho.
MOV.- ¿Qué previsión tenéis para 2026?
Seguir al mismo ritmo que hasta ahora. En este momento, el 2025 tiene ritmo y si no lo impiden factores macroeconómicos o políticos que se nos escapan de las manos, el 2026 debería ir a ritmo con el 2025.
MOV.- ¿Esperáis seguir creciendo o pensáis que el mercado tenderá a estabilizarse?
Creemos que aún estamos en etapa de desarrollo. Ojalá el 2026 sea un año de mucho trabajo.
MOV.- ¿Qué mensaje os gustaría trasladar al sector para cerrar el año?
Profesionalizar el sector es bueno para todos, implicarse en cumplir las normativas, intentar dar un producto mejor cada día. Si conseguimos eso y aumentamos la calidad de servicio ganamos todos y aumentamos la creación de valor del sector.
