Manitou cierra 2025 como un año de adaptación y consolidación marcado por nuevas normativas, retos productivos y un mercado cada vez más competitivo. João Hébil, Managing Director Spain & Portugal, repasa la modernización de la gama —incluida la renovación de tijeras y todoterreno—, el impulso de la electrificación y la apuesta por la telemetría y el servicio como claves para seguir creciendo en 2026.
MOV.- ¿Qué balance hacéis del año 2025 para vosotros en el mercado?
El 2025 ha sido un año de adaptación y consolidación. Empezamos bien, pero las constantes adaptaciones a nuevas normativas europeas, como la EN 280-1, nos obligaron a destinar recursos de I+D y ralentizaron los plazos de entrega, lo que afectó temporalmente la entrada de pedidos. A pesar de la saturación del mercado con nuevos fabricantes, hemos mantenido una posición fuerte gracias a la solidez de nuestros productos y a nuestro servicio.
MOV.- ¿Cuáles han sido las principales novedades o lanzamientos de producto este año?
Nuestras novedades se centran en la expansión de nuestra gama, un compromiso respaldado por la reciente inauguración de nuestra nueva fábrica de plataformas. Hemos lanzado la primera fase de una renovación completa de nuestra gama de tijeras, empezando con nuevos modelos eléctricos, y hemos aplicado un “refresh” a toda la gama todoterreno, tanto térmica como eléctrica, con un fuerte enfoque en la seguridad y la eficiencia.
MOV.- ¿Qué mejoras tecnológicas o de diseño habéis incorporado en vuestros modelos más recientes?
La mejora más significativa es la integración robusta de sistemas de telemetría y nuestro software Easy Manager para la gestión de flotas, permitiendo el mantenimiento predictivo. También hemos reforzado la seguridad con sistemas avanzados como el Safe Man System (SMS). En los modelos eléctricos, la innovación clave es la arquitectura que permite usar un generador extraíble para extender la autonomía, abordando las preocupaciones del mercado sobre la carga.
MOV.- ¿En qué aspectos habéis trabajado internamente en vuestra empresa para mejorar la atención y el servicio a vuestros clientes?
Hemos trabajado en la digitalización de nuestros procesos de servicio para ser más ágiles. Esto incluye la formación intensiva de nuestro personal técnico en tecnologías de electrificación y el uso avanzado de la telemetría para ofrecer un mantenimiento más proactivo, buscando ser un socio estratégico que ayude a optimizar los costes operativos de nuestros clientes.
MOV.- ¿Habéis reforzado vuestra red de servicio técnico o de postventa en España? ¿De qué manera?
Sí, el refuerzo se ha centrado en la formación muy especializada para nuestros distribuidores, especialmente en las tecnologías de electrificación y las nuevas normativas. También hemos optimizado la logística de recambios y utilizamos las herramientas digitales, como la telemetría, para ofrecer un diagnóstico y soporte mucho más rápido a distancia.
MOV.- En un mercado cada vez más competitivo, ¿qué estrategia habéis adoptado para diferenciaros de la competencia?
Nuestra estrategia se basa en tres pilares: la innovación sostenible, ofreciendo soluciones prácticas de electrificación; soluciones de servicio avanzadas, como Easy Manager; y la reconocida robustez y seguridad de nuestros equipos. No competimos solo por precio, sino por el valor añadido y el menor coste total de propiedad que ofrecemos a largo plazo.
MOV.- ¿Habéis tenido que ajustar precios o políticas comerciales para seguir siendo competitivos?
La presión en precios existe, pero en lugar de priorizar una guerra de precios, nos centramos en ofrecer soluciones integrales. Hemos trabajado en la eficiencia operativa para reducir los costes de uso para el cliente y ofrecemos políticas comerciales basadas en la financiación flexible y el alto valor residual de nuestros equipos, que son factores decisivos en la competitividad a largo plazo.
MOV.- ¿Qué modelo o gama ha tenido mejor acogida entre los alquiladores este año? Nuestra gama de plataformas articuladas todoterreno térmicas sigue siendo la más demandada por los alquiladores, con modelos como el Man’Go 12, 160 ATJ, 180 ATJ y 200 ATJ a la cabeza. En el segmento eléctrico, el 150 AETJ y el 170 AETJ son nuestros modelos más solicitados.
MOV.- ¿Qué características creéis que explican el éxito de ese modelo?
El éxito de los todoterreno se basa en su robustez, que les permite operar en las condiciones más exigentes, y su versatilidad, lo que los hace ideales para el alquiler. Las continuas mejoras en eficiencia y seguridad también contribuyen a reducir los costes operativos y aumentar la confianza de los operarios.
MOV.- ¿Cómo está afectando la demanda de soluciones sostenibles (eléctricas, híbridas, bajas emisiones) a vuestra gama de productos?
La demanda de soluciones sostenibles es el motor de nuestra estrategia de futuro. Aunque la demanda masiva en España sigue siendo térmica, el interés por lo eléctrico crece, impulsado por normativas y grandes empresas. Por ello, la electrificación es una apuesta estratégica, desarrollando soluciones como el generador extraíble para asegurar que nuestras máquinas eléctricas ofrecen el mismo rendimiento con cero emisiones.
MOV.- ¿Qué proyectos o modelos estáis desarrollando actualmente y podéis adelantar a nuestros lectores?
Estamos desarrollando la finalización de la renovación de la gama de tijeras, tanto eléctricas como térmicas, y un continuo “refresh” de nuestros modelos todoterreno, enfocados en integrar la última generación de sistemas de seguridad y conectividad. Nuestro objetivo es expandir la gama y seguir liderando la electrificación con soluciones que resuelvan las necesidades del día a día.
MOV.- Si tuvierais que definir este año en una palabra para vuestra marca, ¿cuál sería y por qué?
Diría que la palabra es ADAPTACIÓN. El año ha exigido adaptarnos rápidamente a nuevas regulaciones, a un mercado más competitivo y, fundamentalmente, a la creciente demanda de tecnología y soluciones sostenibles. Hemos demostrado la capacidad de Manitou para pivotar y afrontar estos desafíos.
MOV.- ¿Qué previsiones manejáis para 2026 en cuanto a crecimiento, innovación y nuevas tendencias?
Para 2026, esperamos un crecimiento moderado y muy centrado en productos de alto valor. En innovación, seguiremos apostando por la electrificación y la digitalización, ya que prevemos una mayor consolidación de la demanda eléctrica y una exigencia creciente en conectividad y gestión de flotas por parte de los alquiladores.
MOV.- ¿Qué mensaje os gustaría transmitir a vuestros clientes y distribuidores de cara al nuevo año?
Quiero transmitirles un mensaje de confianza y un compromiso inquebrantable. Manitou es un socio estable y estratégico que está invirtiendo fuertemente en el futuro del sector, como demuestra nuestra nueva fábrica y nuestras soluciones de electrificación. Seguiremos ofreciendo equipos más seguros, robustos y eficientes para que puedan maximizar la rentabilidad de sus negocios.
