Grupo INFICAL® despide 2025 con un año excepcional, impulsado por un fuerte crecimiento tanto en ventas como en alquiler, especialmente en carretillas elevadoras industriales. Con más de 2500 unidades en su parque y una mejora continua de procesos y digitalización, la compañía consolida su posición en el mercado. En esta entrevista para Movicarga, su Director Gerente, Luis Manuel de Sancha Bech, analiza los resultados del año, el papel de los proveedores y las perspectivas de cara a un 2026 que apunta a la estabilidad en industria y a un ligero impulso en construcción.
MOV.- ¿Cómo describirías en general el año 2025 para tu empresa? Cuéntanos brevemente por qué.
Ha sido un año extraordinario tanto en ventas (carretillas elevadoras), como en alquileres, carretillas y plataformas en general con un incremento de la facturación del 11% en el conjunto de todas las áreas de negocio.
MOV.- ¿Habéis notado crecimiento en la actividad de alquiler respecto al año anterior?
Sí.
Si es así, ¿en qué segmentos o tipos de máquinas se ha notado más?
En carretillas elevadoras industriales hemos aumentado cerca de un 50%.
MOV.- ¿Qué cambios o decisiones internas han sido clave este año para impulsar vuestro crecimiento? (reorganización, nuevas delegaciones, adquisición de empresas, ampliación del equipo, mejora en procesos, etc.)
Fundamentalmente en la mejora de procesos.
MOV.- ¿Habéis dado un empujón a la digitalización o modernización del negocio en 2025? En caso afirmativo, ¿en qué áreas se ha centrado la inversión (gestión de flotas, software, automatización, formación digital, etc.)?
Más que un empujón, es una continua mejora en todas las áreas mencionadas.
MOV.- ¿Hacéis alquileres on line? ¿Estáis teniendo un buen feedback? ¿Ves que sea factible?
Aún no tenemos una dinámica creciente en este sentido, seguimos recibiendo consultas, más que contrataciones, salvo en clientes ya fidelizados, donde sí se hace mucho “on line”.
MOV.- ¿Cuántas máquinas habéis incorporado a vuestro parque este año?
En carretillas industriales, por renovaciones de alquileres a largo plazo, unas 200 unidades; en maquinaria de elevación en general para corto plazo, unas 50.
MOV.- ¿Y cuántas tenéis actualmente en total?
2547 unidades a día de hoy.
MOV.- ¿Qué tipo de máquinas han tenido más demanda este año? ¿Ha habido una tendencia clara?
No hay una tendencia clara, tijeras de 6 a 14 m eléctricas y brazos de más de 16 m de altura tanto eléctricos como térmicas.
MOV.- ¿Cómo ha evolucionado la rentabilidad de la empresa en 2025 respecto al año anterior?
Los beneficios han aumentado porcentualmente y en valor absoluto
MOV.- ¿Habéis aumentado los precios de alquiler durante este año?
Sí.
En caso afirmativo, ¿en qué porcentaje aproximado y por qué motivos?
El aumento de costes es siempre más exponencial que los ingresos, y es imprescindible aumentar el precio al menos con los índices de inflación.
MOV.- ¿Cómo describirías el comportamiento de la demanda durante 2025? (Estable / Volátil / Con picos por sectores / En crecimiento / En desaceleración)
En crecimiento, claramente.
MOV.- ¿Qué opinión tenéis del servicio y apoyo de vuestros proveedores de maquinaria?
En general, cuando un fabricante piensa en mejoras, reduce su capacidad de servicio a sus clientes, cuando lo hacemos los alquiladores y distribuidores, es justo al revés, acentuamos la inversión de Servicio a nuestros clientes.
MOV.- ¿Echáis algo de menos en vuestros proveedores o fabricantes? (Por ejemplo: más soporte técnico, recambios, cercanía comercial, financiación, innovación, etc.)
Sobre todo, más soporte técnico.
MOV.- ¿Qué previsión tenéis para 2026? ¿Esperáis seguir creciendo o pensáis que el mercado tenderá a estabilizarse?
En el sector industrial, una tendencia a estabilizarse, en lo relativo a la construcción, ligero aumento hasta las elecciones municipales.
MOV.- ¿Qué mensaje os gustaría trasladar al sector para cerrar el año?
Que cuando las pequeñas o medianas empresas se expandan a otros territorios, no lo hagan a costa de ganar mercado a pérdidas, pues luego es muy difícil recuperar la rentabilidad.
