La patronal valora positivamente el nuevo Plan Estatal, al considerar que se trata de un proyecto “bueno y completo” que aborda tanto los retos de oferta como de demanda del mercado residencial. Sin embargo, insiste en la necesidad de reforzar la coordinación e interlocución entre administraciones para garantizar una ejecución ágil y eficaz de las políticas de vivienda en todo el país.

CNC recuerda que ya en septiembre, tras conocer las líneas estratégicas del Plan, propuso la creación de un órgano de coordinación que integrase a los ministerios implicados en materia de vivienda, y que promoviera las buenas prácticas desarrolladas por distintos ayuntamientos para la reducción de plazos y trámites administrativos.

La patronal estima que el sector necesita incrementar la construcción de vivienda hasta alcanzar un mínimo de 220.000 unidades anuales, con el fin de aliviar las tensiones actuales del mercado y avanzar hacia un ritmo sostenido de unas 150.000 viviendas al año en el medio plazo.

No obstante, CNC advierte de que la insuficiente oferta de vivienda responde también a otros motivos, entre los que destacaría el bloqueo de la Ley del Suelo, cuya aprobación considera urgente y estratégica para lograr los objetivos de este Plan Estatal de vivienda.

Asimismo, la patronal señala la necesidad de abordar otros retos estructurales del sector, como la falta de mano de obra -actualmente se necesitan unos 700.000 nuevos trabajadores-, frente a la que la reciente regularización de inmigrantes podría resultar parte de la solución. O la ausencia de mecanismos de revisión de precios en la contratación pública que permitan responder a contextos de tensión inflacionista para aportar certidumbre a las empresas.

Según el presidente de CNC, Pedro Fernández Alén, “el nuevo Plan Estatal de Vivienda puede valorarse de manera positiva. Sin embargo, es fundamental superar la confrontación entre administraciones y avanzar en una coordinación real que permita trabajar de forma conjunta para facilitar el acceso a la vivienda, origen de la mayoría de los males que sufre hoy en día la economía española”.

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Hemos entrevistado a Jacobo y os aseguro que tiene las cosas muy claras, saben dónde están y a donde quieren llegar.

MOV.- Jacobo, como director comercial de Manitou dentro de SOOS, cuéntanos. ¿Qué supone para SOOS Maquinaria, a nivel estratégico, convertirse en nuevo distribuidor de Manitou para Galicia?

Supone un paso muy importante dentro de la evolución de SOOS Maquinaria y dentro del proyecto empresarial que estamos desarrollando a largo plazo. Manitou es uno de los fabricantes de referencia a nivel mundial en soluciones de manipulación, elevación y manutención, y poder representar su marca en Galicia encaja perfectamente con la visión de crecimiento que tenemos como empresa.

Para nosotros no se trata únicamente de incorporar una nueva marca a nuestro portfolio, sino de construir un proyecto estratégico que refuerce nuestra capacidad de ofrecer soluciones completas a nuestros clientes. La llegada de Manitou nos permite ampliar nuestra propuesta de valor, acceder a nuevas aplicaciones y sectores, y seguir consolidando nuestra posición dentro del mercado gallego.

Lo afrontamos como una alianza a largo plazo basada en tres pilares que para nosotros son fundamentales: producto, servicio y cercanía al cliente. En ese sentido, creemos que Manitou y SOOS comparten una forma muy similar de entender el mercado.

MOV.- ¿Qué factores crees que han sido clave para que Manitou haya confiado en SOOS Maquinaria como socio para desarrollar la marca en el mercado gallego?

Entendemos que en este tipo de acuerdos influyen muchos factores, pero probablemente uno de los más importantes es la confianza que se construye con el tiempo. SOOS Maquinaria lleva años trabajando en Galicia con una filosofía muy clara basada en la proximidad al cliente, la especialización técnica y la apuesta por marcas líderes.

Además, contamos con una estructura de empresa que no se limita únicamente a la venta de maquinaria, sino que integra venta, alquiler, formación, servicio técnico y gestión de repuestos. Esa visión global del negocio creemos que aporta mucho valor cuando se trata de desarrollar una marca de este nivel en un territorio concreto.

Por otro lado, Galicia es un mercado con características muy particulares y creemos que el conocimiento local del mercado, de sus sectores y de sus necesidades específicas también ha podido influir en esa confianza.

MOV.- Más allá del prestigio de la marca, ¿qué objetivos concretos se marca SOOS con este acuerdo en una primera fase: implantación, cuota de mercado, posicionamiento, captación de nuevos clientes…?

En esta primera fase nuestro objetivo principal es implantar la marca dentro de nuestra estructura y acercarla al mercado gallego de una manera ordenada y coherente. Queremos que los distintos sectores conozcan bien la propuesta de valor de Manitou y que puedan descubrir todo el potencial que ofrece la gama de productos.

Más que centrarnos en objetivos puramente cuantitativos, preferimos enfocarnos en construir las bases del proyecto: consolidar una estructura de servicio sólida, desarrollar relaciones duraderas con los clientes y posicionar la marca en aquellos segmentos donde realmente puede aportar valor.

Creemos que cuando se construyen bien las bases de un proyecto, con una estrategia clara y una buena estructura de servicio, los resultados terminan llegando de forma natural.

MOV.- ¿Vais a comercializar en Galicia toda la gama de Manitou o van a centrarse inicialmente en determinadas líneas de producto?

Nuestra intención es trabajar con la gama completa de Manitou. Esto incluye manipuladores telescópicos, plataformas elevadoras, carretillas elevadoras, cargadoras articuladas y diferentes soluciones de manutención y logística interior.

Disponer de toda la gama nos permite abordar el mercado con una visión más amplia y adaptarnos a diferentes tipos de cliente y de aplicación. Desde explotaciones agrícolas hasta entornos industriales, pasando por la construcción, la logística o determinadas aplicaciones especializadas.

Creemos que la amplitud de gama es uno de los grandes valores de la marca y nos permite ofrecer soluciones muy concretas para necesidades muy distintas.

MOV.- Dentro de esa oferta, ¿también vais a impulsar la gama agrícola de Manitou? ¿Creen que puede tener un peso importante en una comunidad como Galicia?

Sin duda, creemos que puede tener un peso muy relevante. Galicia tiene un sector agrícola y ganadero con mucha importancia dentro de su economía y los manipuladores telescópicos se han convertido en una herramienta cada vez más habitual en las explotaciones modernas.

La versatilidad de estas máquinas permite realizar múltiples tareas con un único equipo, lo que aporta una gran eficiencia en el trabajo diario. Además, el sector agroganadero gallego está evolucionando hacia modelos cada vez más profesionalizados, donde la mecanización y la eficiencia operativa tienen un papel fundamental.

En ese contexto, pensamos que la gama agrícola de Manitou tiene mucho que aportar al mercado gallego.

MOV.- Si hablamos específicamente del mercado gallego, ¿qué producto o gama de Manitou crees que tendrá una mayor demanda y por qué?

Probablemente los manipuladores telescópicos tengan un protagonismo importante debido a su enorme versatilidad. Son máquinas capaces de adaptarse a diferentes tipos de aplicación y de aportar soluciones en sectores muy distintos.

En un territorio como Galicia, donde conviven actividades agrícolas, industriales, forestales, logísticas y de construcción, disponer de un equipo versátil que pueda desempeñar múltiples funciones es especialmente interesante.

Al mismo tiempo, creemos que también existe un potencial importante para plataformas elevadoras y para determinadas soluciones de manutención en entornos industriales.

MOV.- Galicia tiene un tejido económico muy particular, con peso del sector agroganadero, forestal, industrial, logístico y de la construcción. ¿Cómo vais a adaptar la estrategia comercial de Manitou a esta realidad?

La clave está precisamente en entender esa diversidad. Galicia no es un mercado homogéneo y cada sector tiene sus propias necesidades, ritmos y particularidades.

Nuestra estrategia pasa por analizar muy bien cada entorno de trabajo y ofrecer soluciones específicas para cada tipo de cliente. Creemos mucho en el conocimiento del mercado local y en la cercanía con el cliente para entender realmente qué tipo de maquinaria puede aportar valor a su actividad.

Más que aplicar un único enfoque comercial, apostamos por una estrategia basada en la adaptación, la especialización y el acompañamiento al cliente.

MOV.- ¿El enfoque irá dirigido tanto al cliente final como a las empresas alquiladoras, o vais a priorizar uno de estos dos perfiles?

Nuestra intención es trabajar con ambos perfiles porque consideramos que son complementarios dentro del mercado.

El cliente final es quien utiliza la máquina en su actividad diaria y quien necesita soluciones fiables, eficientes y adaptadas a su entorno de trabajo. Pero al mismo tiempo las empresas de alquiler tienen un papel muy importante en la introducción de equipos en diferentes sectores y aplicaciones.

Por tanto, creemos que ambos canales forman parte de una estrategia equilibrada de desarrollo de la marca.

MOV.- En el caso de los alquiladores, ¿qué tipo de propuesta diferencial crees que puedes ofrecerles SOOS con Manitou frente a otras marcas del mercado?

Las empresas de alquiler valoran especialmente la fiabilidad del producto, la facilidad de mantenimiento, el valor residual de las máquinas y la capacidad de respuesta del distribuidor.

Nuestra propuesta se basa precisamente en esa combinación: una marca de referencia internacional como Manitou junto con una estructura local capaz de ofrecer servicio cercano, soporte técnico y disponibilidad de repuestos.

Creemos que cuando se combinan producto, servicio y conocimiento del mercado local se genera una propuesta de valor muy sólida para este tipo de clientes.

MOV.- ¿Vais a contar con máquinas de demostración para que los clientes puedan ver y probar los equipos en condiciones reales de trabajo?¿Tenéis previsto realizar demostraciones en las propias instalaciones de SOOS, jornadas de puertas abiertas o incluso pruebas en casa del cliente?

Sí, creemos firmemente en la importancia de que el cliente pueda conocer las máquinas en condiciones reales de trabajo.

Las demostraciones permiten valorar aspectos que muchas veces no se perciben en una ficha técnica, como la ergonomía, la visibilidad, la facilidad de manejo o la capacidad real de trabajo del equipo.

Por ello, nuestra intención es realizar demostraciones siempre que sea posible, tanto en nuestras instalaciones como en el propio entorno de trabajo del cliente.

MOV.- En una operación de compra tan importante como esta, la financiación puede ser decisiva. ¿SOOS ofrecerá fórmulas de financiación a sus clientes? ¿Trabajaréis con soluciones propias, financieras colaboradoras o con apoyo directo de la marca?

Sí, somos conscientes de que la financiación es un aspecto importante en muchas operaciones de adquisición de maquinaria.

Nuestra intención es poder ofrecer diferentes alternativas que permitan adaptar la inversión a las necesidades de cada cliente, trabajando con distintas fórmulas que aporten flexibilidad. Por lo tanto, contaremos con el apoyo de financieras colaboradoras, soluciones propias y también, con el apoyo directo de la marca.

Creemos que facilitar este tipo de soluciones forma parte también del servicio que debe ofrecer un distribuidor hoy en día.

MOV.- En cuanto a stock, ¿vais a disponer de unidades en Galicia para entrega rápida o su modelo será bajo pedido?

Nuestra idea es combinar ambos enfoques. Por un lado, disponer de determinadas unidades en stock que permitan dar una respuesta ágil al mercado y, por otro, trabajar bajo pedido para configuraciones más específicas que requieran una adaptación concreta a las necesidades del cliente. Este modelo mixto nos permite mantener flexibilidad y eficiencia al mismo tiempo.

MOV.- ¿Con qué estructura comercial vais a contar SOOS para impulsar la marca Manitou en Galicia? ¿Van a reforzar el equipo específicamente para esta nueva etapa?

SOOS Maquinaria ya cuenta con un equipo comercial consolidado dentro del mercado gallego, con un profundo conocimiento del territorio y de sus sectores de actividad.

Al mismo tiempo, el desarrollo del proyecto Manitou implicará reforzar progresivamente esa estructura para poder acompañar el crecimiento de la marca en la región.

Nuestro objetivo es contar con un equipo preparado tanto desde el punto de vista comercial como técnico para asesorar correctamente a los clientes.

MOV.- A nivel técnico, ¿habéis recibido ya formación comercial y de servicio por parte de Manitou para afrontar esta nueva responsabilidad como distribuidores?

Sí, ya hemos iniciado diferentes procesos de formación tanto a nivel comercial como técnico. Para nosotros es fundamental conocer bien el producto, las herramientas y la filosofía de la marca para poder ofrecer un asesoramiento adecuado al cliente.

La formación continua es una parte esencial cuando se asume la responsabilidad de representar una marca de este nivel.

MOV.- ¿El servicio técnico de las máquinas lo prestará directamente el equipo de SOOS Maquinaria o habrá intervenciones que dependan de Manitou?

El servicio técnico será prestado principalmente por nuestro propio equipo, apoyado por la estructura técnica de Manitou cuando sea necesario. Creemos que la proximidad del servicio es un factor clave para el cliente, por lo que disponer de capacidad técnica local es una parte fundamental del proyecto.

MOV.- En esa misma línea, ¿contaréis con stock propio de repuestos en Galicia para dar una respuesta rápida al cliente o el suministro dependerá directamente de Manitou?

Nuestra intención es contar con disponibilidad de repuestos en nuestras instalaciones para poder ofrecer una respuesta rápida cuando el cliente lo necesite. Al mismo tiempo, contaremos con el respaldo de la red logística de la marca para determinados componentes o necesidades específicas.

MOV.- Hoy en día el cliente no solo compra máquina, compra también respaldo. ¿Qué papel juega el servicio posventa en la estrategia de SOOS a nivel general?

El servicio posventa es absolutamente central dentro de nuestra forma de entender el negocio.

Para nosotros la relación con el cliente no termina con la entrega de la máquina; en realidad es ahí donde empieza la relación a largo plazo. El soporte técnico, la disponibilidad de repuestos, la capacidad de respuesta ante cualquier incidencia o el acompañamiento durante toda la vida útil del equipo son aspectos que marcan realmente la diferencia.

En un sector como el nuestro, la confianza se construye con el tiempo y con el servicio. Y creemos que ese es uno de los pilares sobre los que se ha construido la trayectoria de SOOS Maquinaria.

MOV.- ¿Qué argumentos crees que van a ser más decisivos para convencer al cliente gallego de apostar por Manitou: robustez, versatilidad, valor residual, servicio, financiación, disponibilidad…?

Probablemente será una combinación de varios factores. Por un lado, la calidad del producto y la trayectoria de una marca como Manitou, que cuenta con un reconocimiento internacional muy consolidado. Por otro lado, la versatilidad de sus máquinas y su capacidad para adaptarse a diferentes tipos de aplicaciones.

Pero tan importante como el producto es el servicio que lo acompaña. Creemos que el cliente valora cada vez más la proximidad, la capacidad de respuesta y el respaldo técnico. En ese sentido, nuestra intención es ofrecer una experiencia completa que vaya mucho más allá de la simple venta de maquinaria.

MOV.- ¿Percibís que el mercado gallego está evolucionando hacia equipos más especializados, más sostenibles o más tecnificados? ¿Cómo encaja la oferta de Manitou en esa tendencia?

Sí, es una tendencia que estamos observando claramente. El mercado está evolucionando hacia equipos más eficientes, con mayor tecnología incorporada y con soluciones que faciliten el trabajo del operador y mejoren la seguridad.

En ese sentido, la oferta de Manitou está muy alineada con esa evolución del mercado.

MOV.- ¿Qué expectativas tenéis para este primer año como distribuidores de la marca en Galicia?

En este primer año nuestro objetivo principal es consolidar bien el proyecto y desarrollar las bases para el crecimiento futuro.

Queremos implantar la marca dentro de nuestra estructura, acercarla al mercado gallego y empezar a construir relaciones sólidas con los diferentes sectores. Buscamos centrarnos en desarrollar el proyecto con una visión a largo plazo.

MOV.- ¿Qué mensaje te gustaría trasladar a los clientes gallegos que ya conocen SOOS Maquinaria, pero que quizá todavía no asocian la empresa con la gama Manitou?

Que seguimos siendo la misma empresa cercana y comprometida con el servicio que han conocido durante todos estos años, pero ahora con la posibilidad de ofrecer también toda la gama de soluciones Manitou.

Lo afrontamos con mucha ilusión y con una gran responsabilidad, ya que nuestro objetivo es que los clientes encuentren en SOOS un socio de confianza para acompañarlos a largo plazo.

MOV.- Y mirando a medio plazo, ¿cómo te gustaría que se percibiera a SOOS dentro de unos años en Galicia como distribuidor de Manitou?

Nos gustaría que se nos percibiera como un distribuidor sólido y fiable para los clientes de la marca en Galicia. Una empresa cercana, profesional y capaz de ofrecer no solo un buen producto, sino también un servicio de calidad durante toda la vida útil de la máquina.

Creemos que la reputación se construye con el tiempo, con el trabajo diario y con la confianza que depositan en ti los clientes.

MOV.- Cada vez tenéis más productos en vuestra oferta, cuéntanos como ha empezado el año para SOOS en cuanto a todas las marcas que lleváis y que tal vais en alquiler. Y cómo veis el mercado para este año.

El año ha comenzado con una actividad positiva en nuestras distintas líneas de negocio. Seguimos viendo un mercado exigente, pero también con oportunidades para aquellas empresas que apuestan por la profesionalización, la especialización y la calidad del servicio.

Nuestro objetivo sigue siendo el mismo: continuar creciendo de forma ordenada, reforzar nuestra estructura y seguir ofreciendo soluciones cada vez más completas a nuestros clientes.

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La compañía aterriza en la zona con la gama más completa y especializada del mercado, adaptada a las necesidades reales de obra, reforma, mantenimiento e industria. Además, mantiene su apuesta constante por la incorporación de nuevos equipos y tecnologías, con el objetivo de seguir siendo el referente en alquiler para autónomos, pymes, reformistas, empresas de mantenimiento, instaladores y profesionales de la jardinería.

Como principal novedad, esta apertura se produce en un contexto estratégico clave tras la integración con Kiloutou. Gracias a esta alianza, se configura un potente triángulo operativo que optimiza la cobertura en toda la zona sureste, formado por:

• Kiloutou Murcia: P.I. Calle Uruguay, 19 – 30820 San Ginés – Tel. 967 808 014
• ToolQuick Torrevieja: P.I. Casa Grande, C/ Mª Humildad Jiménez, 13 C – 03183 Torrevieja – Tel. 965 272 470
• ToolQuick Cartagena: Avda. Bruselas, 98 – 30353 Cartagena – Tel. 968 975 711

Este modelo permite ampliar significativamente la disponibilidad de maquinaria, mejorar los tiempos de respuesta y ofrecer soluciones más completas y competitivas a los clientes, independientemente del tipo de proyecto o necesidad.

“La apertura de Cartagena supone un paso importante en nuestro crecimiento y, sobre todo, en nuestra capacidad de servicio. Formar parte de Kiloutou nos permite dar un salto cualitativo en cobertura y disponibilidad en toda la región”, destaca Jose L. Aliaga, director general de ToolQuick.

Con esta nueva tienda, ToolQuick reafirma su apuesta por el crecimiento sostenible, la proximidad al cliente y la mejora continua de su red de servicio. La delegación de Cartagena ofrecerá la gama completa de servicios habituales de ToolQuick, especializados en el alquiler de maquinaria para construcción, industria, mantenimiento y eventos, manteniendo los estándares de servicio, rapidez y atención personalizada que caracterizan a la compañía.

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Situada en una zona emblemática para la economía y el empleo como es el Puerto de Sagunto, la nueva delegación suministrará maquinaria y equipos a más de 300 clientes, tanto particulares como profesionales, en la localidad.

En su primer evento público bajo su nueva denominación comercial, y con la presencia del alcalde de Sagunto, Darío Moreno, y directivos nacionales y locales de la compañía, LOXAM ha anunciado que prevé aumentar las ventas un 5% hasta los 29 millones de euros en 2026 en el área de Levante.

Según Luis Ángel Salas, CEO de LOXAM Iberia, “establecernos en Sagunto refleja la vocación de servicio y el compromiso de LOXAM con el empleo y la economía locales, más si cabe en un enclave estratégico como es el Puerto de Sagunto. Y refuerza nuestra expansión en Levante, donde ya contamos con una amplia presencia desde hace varios años tanto con centros propios como en colaboración con socios externos”, ha añadido.

Las instalaciones, de casi 8.000 m², incluyen una zona para alquiler de maquinaria, tanto de elevación y generalista, maquinaria pequeña, equipos de suministro de energía y modular. La delegación consta de varias oficinas, una sala de formación y un amplio taller.

Además de la delegación en Sagunto, LOXAM seguirá incrementando su presencia en la Península Ibérica con aperturas en Logroño y Burgos en España, y Palmela en Portugal durante este año.

Suministro de equipos y servicios

El Puerto de Sagunto ha evolucionado de ser un enclave siderúrgico tradicional a un hub multisectorial de referencia internacional. Su valor actual reside en la convergencia de infraestructuras logísticas, potencia energética y una expansión industrial sin precedentes.

El establecimiento en esta zona estratégica de primer orden en el Mediterráneo abre nuevas oportunidades comerciales y de negocio a la compañía. Como proveedor de referencia de servicios de maquinaria, equipos de suministro de energía, módulos, formación a operarios y mantenimiento de maquinaria, LOXAM tiene una posición idónea para atender todas las necesidades de las empresas y obras en la zona.

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Más allá de la presencia expositiva, la participación de Alayan ha tenido un objetivo claro: generar un espacio de diálogo cercano con clientes, colaboradores y profesionales. Un entorno en el que se han compartido experiencias, analizado retos actuales y explorado nuevas oportunidades en un sector en constante evolución.

Además, el equipo técnico ha estado disponible para ofrecer asesoramiento personalizado, ayudando a identificar las soluciones más adecuadas según las necesidades específicas de cada proyecto y su contexto operativo.

Por su parte, Pedro Torres, Director General de Alayan para España y Portugal, estuvo presente en SMOPYC 2026, brindando su apoyo a Valquisa y reforzando el compromiso de la compañía con el mercado ibérico.

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En el stand de GAM, CTE ha mostrado dos de sus modelos más valorados en España: la CTE ZED 20.4 HN sobre Iveco, muy apreciada por su compacidad, facilidad de uso y estabilidad en trabajos de mantenimiento urbano, y la CTE B-LIFT 18, destacada por su precisión, robustez y gran aceptación en alquiler y construcción ligera.

Massimo Franceschi ha subrayado que esta presencia conjunta ha reflejado una visión compartida y ha permitido a CTE estar más cerca de las necesidades reales de los clientes del mercado español y portugués.

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MOV.- ¿Qué balance hacen del arranque de 2026? ¿Ha comenzado el año con el ritmo de actividad que esperaban?

El arranque de 2026 ha sido muy positivo. Hemos comenzado el año con un ritmo de actividad incluso superior al previsto, lo que confirma la tendencia de crecimiento sostenido que venimos experimentando. Este inicio refuerza nuestra estrategia de crecimiento ordenado y consolidación del negocio.

MOV.- ¿Cómo cerraron 2025 en términos generales? ¿Fue un año positivo para Alpesur?

2025 fue un año claramente positivo. Conseguimos crecer en volumen de actividad, mejorar la ocupación de la flota y reforzar nuestra estructura interna, sentando bases sólidas para seguir avanzando.

MOV.- Si miran el ejercicio pasado, ¿cuáles fueron los principales hitos o logros de la empresa?

Uno de los principales hitos fue la ampliación progresiva de nuestra flota con equipos nuevos, apostando por maquinaria más eficiente y fiable. También destacamos la consolidación de nuestra presencia en distintas zonas y la mejora continua en nuestros procesos.

MOV.- ¿Ha crecido la demanda de alquiler en su zona en los últimos meses? ¿Qué tipo de trabajos están siendo ahora más frecuentes?

Sí, la demanda ha seguido creciendo de forma constante. Actualmente vemos mucha actividad en mantenimiento industrial, logística, construcción y proyectos energéticos, lo que nos permite diversificar y equilibrar el negocio.

MOV.- Actualmente, ¿con cuántas máquinas cuenta su flota?

Contamos con una flota en continuo crecimiento, que ya supera ampliamente las 500 unidades, fruto de nuestra política de inversión progresiva.

MOV.- Dentro de esa flota, ¿qué tipo de equipos tienen más peso?

Las plataformas de tijera y articuladas siguen siendo las más demandadas y, por tanto, las que tienen mayor peso, aunque seguimos ampliando también otras tipologías para adaptarnos a las necesidades del mercado.

MOV.- ¿Con qué marcas trabajan actualmente en su parque? ¿Hay alguna que tenga un peso especialmente importante?

Trabajamos con fabricantes de primer nivel, priorizando siempre la calidad, la fiabilidad y el servicio. Mantenemos relaciones estables con varias marcas, lo que nos permite operar con garantías.

MOV.- ¿Están satisfechos con sus proveedores y fabricantes? ¿Qué valoran más hoy en día en esa relación?

Sí, estamos satisfechos. Valoramos especialmente la fiabilidad del producto, el servicio posventa y la disponibilidad de recambios, aspectos clave para poder mantener nuestro nivel de servicio.

MOV.- A la hora de renovar o ampliar flota, ¿qué criterios son hoy los más determinantes?

Apostamos por un crecimiento ordenado, por lo que analizamos cuidadosamente cada inversión. Priorizamos equipos nuevos, eficientes, con bajo coste de mantenimiento y respaldo técnico sólido.

MOV.- Además del alquiler de plataformas, ¿trabajan también otras líneas de negocio o maquinaria?

Nuestro foco principal sigue siendo la maquinaria de elevación, aunque complementamos nuestra oferta con otra tipología de equipos.

MOV.- ¿Qué peso tiene actualmente el servicio en su propuesta de valor?

El servicio es un pilar fundamental. Entendemos que el cliente no solo busca una máquina, sino una solución rápida, eficaz y con garantías.

MOV.- ¿Qué zonas del sur cubren de forma habitual?

Nuestra base principal está en Sevilla, aunque como llevamos más de 15 años con delegaciones en Málaga y Granada. Operamos de forma habitual en distintas provincias andaluzas, a parte de las ya mencionadas.

MOV.- ¿Qué sectores son los que más trabajo les están generando en este momento?

Nosotros siempre hemos estado muy unidos al sector industria. Trabajamos por supuesto con intensidad en construcción, logística y energía, sectores que están mostrando un buen dinamismo.

MOV.- ¿Tienen ahora mismo un nivel alto de ocupación de la flota? ¿Dirían que están viviendo un momento de mucha actividad?

Sí, mantenemos niveles de ocupación elevados, lo que refleja un momento de actividad sólido y estable.

MOV.- En su experiencia, ¿qué es lo que más valoran sus clientes de Alpesur como empresa de alquiler?

Nuestros clientes valoran la fiabilidad, la cercanía y la capacidad de respuesta. Buscamos construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza.

MOV.- ¿Creen que el mercado valora suficientemente el servicio o sigue habiendo presión sobre el precio?

Sigue existiendo presión sobre el precio, pero cada vez se valora más el servicio, la disponibilidad y la calidad del equipo, especialmente en clientes profesionales.

MOV.- En relación con la digitalización, ¿qué porcentaje de su flota está geolocalizada actualmente?

Actualmente contamos con un alto porcentaje de la flota geolocalizada, y seguimos avanzando en esa línea.

MOV.- ¿Consideran que la geolocalización es ya una herramienta imprescindible? ¿Qué ventajas les aporta?

Sí, es una herramienta clave. Nos permite optimizar la gestión de la flota, mejorar la eficiencia operativa y ofrecer un mejor servicio al cliente.

MOV.- ¿Están incorporando otras herramientas de gestión o digitalización?

Sí, seguimos incorporando herramientas digitales que nos ayudan a mejorar la planificación, el mantenimiento y la gestión global del negocio.

MOV.- ¿Cómo ven la evolución del mercado del alquiler de plataformas en el sur de España?

Es un mercado cada vez más competitivo, pero también más profesionalizado. Creemos que hay oportunidades para empresas que apuesten por la calidad y el crecimiento sostenible.

MOV.- Desde su punto de vista, ¿qué retos tiene hoy una empresa de alquiler como Alpesur?

El principal reto es seguir creciendo de forma ordenada y rentable, manteniendo la calidad del servicio y adaptándonos a un entorno cambiante.

MOV.- ¿Tienen previsto ampliar flota o reforzar presencia en nuevas zonas?

Sí, seguimos ampliando flota con equipos nuevos y reforzando nuestra presencia en distintas zonas, siempre bajo una estrategia de crecimiento controlado.

MOV.- Para terminar, ¿qué objetivos se marca Alpesur para este 2026?

Nuestro objetivo es seguir consolidando nuestro crecimiento, reforzar nuestra estructura y continuar ampliando flota con equipos nuevos, manteniendo siempre un enfoque de crecimiento ordenado y sostenible.

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Figura histórica y uno de los grandes pilares de la trayectoria de la compañía, Jacqueline Himsworth dedicó su vida al crecimiento, la solidez y la sostenibilidad de la empresa familiar, contribuyendo de forma decisiva a convertirla en una referencia global dentro del sector.

Desde la compañía destacan que fue una auténtica guardiana del ADN y de los valores del grupo, y que supo encarnar con elegancia una gobernanza equilibrada, combinando una visión estratégica a largo plazo con una atención constante a las personas.

Los 6.100 empleados de MANITOU Group se han unido al dolor de su marido, sus hijos, su familia y sus seres queridos en estos momentos de tristeza.

Con este mensaje, la empresa ha querido rendir homenaje a una figura clave en su historia y expresar su gratitud por toda una vida de compromiso con el grupo.

Desde Movicarga queremos mandar nuestro más sentido pésame a toda la familia de Manitou, así como a sus familiares, amigos y compañeros, en este momento tan doloroso.

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Tomamos como referencia el caso de Manain, que ha adquirido 200 equipos Manitou dentro de una inversión total de 400 máquinas, una operación que va mucho más allá de la compra y que obliga a replantear toda la logística, los procesos internos y la gestión técnica.

A lo largo del podcast se analiza cómo se organiza la llegada escalonada de los equipos, la importancia de los controles técnicos previos para que cada máquina esté lista en tiempo récord y cómo todo esto impacta directamente en la rentabilidad y en la experiencia del cliente en obra.

También se aborda la evolución del sector hacia un modelo cada vez más apoyado en la tecnología, donde la telemetría, la electrificación y el análisis de datos permiten anticiparse a los fallos y optimizar el uso de los equipos.

En definitiva, una conversación que pone sobre la mesa hacia dónde se dirige el alquiler de maquinaria y cómo empresas como Manain están marcando el camino.

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